Internet marknadsföring kan vara rena kaoset där fler och fler är självutnämnda experter och där det är enkelt att lura marknadsförare att annonsera genom annons nätverk eller med direkt ”deals” på hemsidor. Tyvärr har en majoritet av marknadsförare mindre koll då de är utbildade i den gamla ”Old School” marknadsföringen från universitet och glömmer bort att Internet enbart är en del i en ”Marketing Communication Mix”.

Denna artikel skriver om:

• CPM är enbart bra för branding. Prestationsmarknadsföring är alltid CPC och CPA/CPO.
• Fusk CPA (Viewthrough) är bra om du har 12 timmars tidstämpel och övervakar kampanjen. Se till att din CPM hamnar mellan 1-2 kronor och räkna enbart på klick orders och räkna ut en egen konverteringsgrad för att se om kampanjen är lönsam.
• Ta bort alla mätpixlar eller inaktivera dem du har på din hemsida som du har fått från annonsnätverk. Du leder dina besökare in till dina konkurrenter annars!
• SEM konsulter är parasiter på din verksamhetsförsäljning. Obetald trafik ska generera mer försäljning än betald trafik annars har du allvarliga varumärkeskännedom och Google rakning problem! Därför ska du anställ en person som kan leverera ett större värde med kunskap i SEO, SEM och Social Media.
• Det du behöver veta enbart från ett mätverktyg är antal klick, antal order genom klick, order värde, konverteringsgrad och ordernummer. Allt annat är överflöd så se till att baka in ”trackinglänkar” in i alla banners istället och investera inte i ett super dyrt mätverktyg som en mediabyrå har rekommenderat!

Hemsidor/nätverk tar hutlösa CPM priser/fusk CPA, annons nätverk som placerar flummiga mätpixlar på din verksamhets hemsida, SEM konsulter som parasiter på din verksamhetsförsäljning och missvisande mätverktyg som tar höga priser och argumenterar att ”du blir av med dubbelmätningar”. Hårda ord, men först om höga CPM priser och fusk CPA.

Hemsidor kan ta så stora summor som från 150:- till 500:- CPM (500 kr för 1000 visningar) som gör att hemsidor som Aftonbladet kan bränna din budget snabbare än blixten. De försvarar sig genom att hänvisa till att det fungerar på samma sätt som hederlig tidningsannonsering där man betalar per visning.
Det är ”media brus” på extrem nivå och du kastar pengarna i sjön om du räknar på prestationsmarknadsföring. Prestationsmarknadsföring ska undvikas med CPM då 99% av dina beställningar kommer vara ”viewthrough/impression sales”. Med andra ord, att en besökare som har sett din annons placerar en beställning hos dig utan att ha klickat på din reklam. De har en tidstämpel som kan vara upp till flera dagar (från att de sett annonsen till att du placerar beställningen). Det betyder att om du inte ens ser en annons på Aftonbladet och sedan köper en CD på CDON två dagar senare räknas det som en beställning. De har denna tidstämpel enbart för att lura dig att detta är prestationsmarknadsföring och att du ska fortsätta köpa mediautrymme. Med andra ord, du ska behandla CPM villkor på samma sätt som att du annonserar med utomhusreklam dvs. du kan inte räkna på hur mycket det ger. CPM är då enbart till för varumärkesuppbyggande. Prestationsmarknadsföring är enbart CPC (Cost per Click) och CPA/CPO. Men gå inte på tricket med att företag erbjuder dig CPA med en tidstämpel på allt från 12 till 96 timmar.

Fusk CPA/CPO (Cost per Order) med tidstämpel! Det är när företag tar betalt för varje beställning och tar betalt för varje order som görs på ”viewthrough/Impression sale” med en tidstämpel. Med andra ord, de tar betalt CPA/CPO när en person klickar på en annons och dessutom tar betalt om han enbart ser en annons och placerar en beställning t.ex 36 timmar senare.
De blir snedvridet om en person redan har funderat på att köpa en CD skiva på CDON och besöker som många andra Aftonbladet och sedan köper en CD skiva dagen efter utan att ens ha sett din annons. Du kommer få betala för detta och du kommer upptäcka att majoriteten utav alla beställningar är ”viewthrough/impression sales” då nätverk kan mass bomba hemsidor med annonser för att få så många beställningar som möjligt som annars kommer att göras ändå. Men detta är bättre än CPM för om du investerar t.ex. 100,000 kronor på detta och det kan ge så mycket som 50 miljoner visningar så ger det ett CPM pris på 2 kronor på hemsidor som normalt sätt tar allt från 8:- till 150:- CPM.
Därav ska du enbart kolla på klicken i deras mätverktyg t.ex. 30,000 klick och räkna enbart på ”klick order” för att få fram ”riktiga” kostnaden per order och ”riktiga” konverteringsgrad och kräv tidstämpeln på 12 timmar, och en klick frekvens på högre än 0.02%. Du ska också akta dig för att ha kvar mätpixlar kvar på din verksamhets sida.

Ha inte kvar flummiga mätpixlar på din verksamhets hemsida om du inte har ett annonssamarbete. Därför dessa pixlar känner av vilka dina besökare är och placerar ”cookies” om en besökare inte bestämmer sig för att köpa något hos dig och kommer få se mängder utav annonser från dina konkurrenter då pixeln har identifierat besökaren och vad han/hon är intresserad utav att köpa. Med andra ord, en person som är intresserad utav att köpa en resa i sommar söker en resa hos Fritidsresor men om han av någon anledning inte köper resan kommer han få se annonser från alla som annonserar i resesegmentet. Därav, kan du förlora din potentiella kund till din konkurrent när du har kvar dessa mätpixlar från annonsnätverk. Från detta till SEM konsulter som är parasiter.


SEM konsulter är parasiter på din verksamhetsförsäljning. SEM är enkelt och vem som helst klarar av detta med rätt verktyg t.ex. det finns verktyg som klarar ”bidding” av detta per automatik idag som t.ex. Omniture. Du behöver inte konsulter utan du kan göra detta ”in house” idag.
Du får mer värde om du väljer att anställa en person med kunskap i SEO, SEM och Social media som har 100% fokus på din verksamhet hos Google. Detta ger dig högre placering i Google rakning, mer kostnads effektiv SEM och dessutom omnämns din verksamhet mer online. SEM, SEO och Social Media går hand i hand! Därför ”obetald trafik ska generera mer försäljning än betald trafik annars har du allvarliga varumärkeskännedom och Google rakning problem!
SEM konsulter erbjuder enbart Sökords Marknadsföring. Du får inte SEO eller Social Media behandling med en SEM konsult som enbart kan erbjuda 1 ben av dessa 3. Därav, du behöver inte de dyra SEM företagen som mediabyråerna äger. Investera istället i en person med kunskap inom SEO, SEM och Social Media. Då dessa tillsammans ser till att din obetalda trafik alltid är större än den betalda trafiken. Sist men inte minst, de dyra mätverktygen!

Dina mätverktyg kan göra dina annons kampanjer super dyra och har mycket mumbo jumbo funktioner som du inte behöver. Om du väljer att ”adserva” ditt annonsmaterial hos ett mätverktyg kan de ta höga CPM priser och påstår sig kunna mäta det ena och det andra. Men ett mätverktyg är just vad det enbart ska vara..”ett mätverktyg”.
Det du enbart behöver veta från ett mätverktyg är antal klick, antal order genom klick, order värde, konverteringsgrad och ordernummer. Allt annat är överflöd så se till att baka in ”trackinglänkar” in i alla banners istället! Om du gör en branding kampanj behöver du inte ens ditt egna mätverktyg, som jag skrev tidigare ska du inte räkna på prestationsmarknadsföring logiken utan du kan använda dig utav mätverktygen du får genom annonsnätverken.
Använd dig utav ett mätverktyg som du känner dig bekväm med och gå inte på argumentet att du sparar pengar på att inte betala dubbelt. Du betalar nog hellre dubbelt till en annonsör än betalar dessa pengar till ett dyrt mätverktyg.


Intressant?

Popularity: 44% [?]