Internet marknadsföring kan vara rena kaoset där fler och fler är självutnämnda experter och där det är enkelt att lura marknadsförare att annonsera genom annons nätverk eller med direkt ”deals” på hemsidor. Tyvärr har en majoritet av marknadsförare mindre koll då de är utbildade i den gamla ”Old School” marknadsföringen från universitet och glömmer bort att Internet enbart är en del i en ”Marketing Communication Mix”.

Denna artikel skriver om:

• CPM är enbart bra för branding. Prestationsmarknadsföring är alltid CPC och CPA/CPO.
• VT CPA (Viewthrough) är bra om du har 12 timmars tidstämpel och övervakar kampanjen. Se till att din CPM hamnar mellan 1-2 kronor och räkna enbart på klick orders och räkna ut en egen konverteringsgrad för att se om kampanjen är lönsam.
• Ha kontroll över alla mätpixlar.
• Ha förståelse för vad dina SEM konsulter presterar. Ofta så betalar du för ingenting!
• Obetald trafik ska generera mer försäljning än betald trafik annars har du allvarliga varumärkeskännedom och Google rakning problem! Därför ska du anställ en person som kan leverera ett större värde med kunskap i SEO, SEM, Social Media etc.
• Det du behöver veta enbart från ett mätverktyg är antal klick, antal order genom klick, order värde, konverteringsgrad och ordernummer. Allt annat är överflöd så se till att baka in ”trackinglänkar” in i alla banners istället och investera inte i ett super dyrt mätverktyg.
• Det räcker med att du mäter med Google Analytics, SiteCatalyst, Coremetrics etc.

Hemsidor kan ta så stora summor som från 150:- till 500:- CPM (500 kr för 1000 visningar) som gör att hemsidor som t.ex. Aftonbladet kan bränna din budget snabbare än blixten. De försvarar sig genom att hänvisa till att det fungerar på samma sätt som hederlig tidningsannonsering där man betalar per visning.
Det är ”media brus” på extrem nivå och du kastar pengarna i sjön om du räknar på prestationsmarknadsföring. Prestationsmarknadsföring ska undvikas med CPM då 99% av dina beställningar kommer vara ”viewthrough/impression sales”. Med andra ord, att en besökare som har sett din annons placerar en beställning hos dig utan att ha klickat på din reklam. De har en tidstämpel som kan vara upp till flera dagar (från att de sett annonsen till att du placerar beställningen). Det betyder att om du inte ens ser en annons på Aftonbladet och sedan köper en CD på CDON två dagar senare räknas det som en beställning. De har denna tidstämpel enbart för argumentera att detta är prestationsmarknadsföring och att du ska fortsätta köpa mediautrymme. För att undvika detta ska du behandla CPM villkor på samma sätt som att du annonserar med utomhusreklam dvs. lägg CPM eller display reklam i en helt annan budget och blanda inte in den med sök, affiliate eller annan prestations-marknadsföringsaktivitet.
SEM är enkelt och vem som helst klarar av detta med rätt verktyg t.ex. det finns verktyg som klarar ”bidding” av detta per automatik idag som t.ex. Omniture SearchCenter. Du behöver inte konsulter utan du kan göra detta ”in house” idag.
Du får mer värde om du väljer att anställa en person med kunskap i SEO, SEM och Social media som har 100% fokus på din verksamhet hos Google. Detta ger dig högre placering i Google rakning, mer kostnads effektiv SEM och dessutom omnämns din verksamhet mer online. SEM, SEO och Social Media går hand i hand! Därför ”obetald trafik ska generera mer försäljning än betald trafik annars har du allvarliga varumärkeskännedom och Google rakning problem! Investera istället i en person med kunskap inom SEO, SEM och Social Media. Då dessa tillsammans ser till att din obetalda trafik alltid är större än den betalda trafiken. Sist men inte minst, de dyra mätverktygen!

Dina mätverktyg kan göra dina annons kampanjer super dyra och har mycket mumbo jumbo funktioner som du inte behöver. Om du väljer att ”adserva” ditt annonsmaterial hos ett mätverktyg kan de ta höga CPM priser och påstår sig kunna mäta det ena och det andra. Men ett mätverktyg är just vad det enbart ska vara..”ett mätverktyg”.
Det du enbart behöver veta från ett mätverktyg är antal klick, antal order genom klick, order värde, konverteringsgrad och ordernummer. Allt annat är överflöd så se till att baka in ”trackinglänkar” in i alla banners istället! Om du gör en branding kampanj behöver du inte ens ditt egna mätverktyg, som jag skrev tidigare ska du inte räkna på prestationsmarknadsföring logiken utan du kan använda dig utav mätverktygen du får genom annonsnätverken.
Använd dig utav ett mätverktyg som du känner dig bekväm med och gå inte på argumentet att du sparar pengar på att inte betala dubbelt. Du betalar nog hellre dubbelt till en annonsör än betalar dessa pengar till ett dyrt mätverktyg.

Popularity: 34% [?]